企业观察 | 这家公司10年只做一件事, 立志成为童装供应链的“富士康”,他说:“搞定了供应链,就主宰了未来。”

摘要: 想了解更多?那就赶紧来关注我们长按二维码 关注我们微信号 : fzfzzk新浪微博:纺织服装周刊

09-08 19:04 首页 纺织服装周刊


2016年全球经济不景气,进口国家自我保护措施增多,外贸出口下降,越来越稀薄的利润,倒逼很多供应链上的商家纷纷谋求转型。


有这样一家企业,早在10年前开始布局,当2016年的供应链同行们迫于经济环境,思考转型之时,这家企业已建立从面料工厂、染厂到童装工厂,拥有牛仔、针织、羽绒、毛织、家居服5个服装生产基地,7家子公司,8个合伙人公司,8个专业的面料和服装设计团队。一个紧紧围绕着童装供应链所打造的生态圈,强力支撑起对品牌的快速反应。



十年潜伏如何进行?供应链生态圈如何建立?记者专访悦蒂威集团总经理&樱桃会核心会员宋卡魏


次贷危机  悦蒂威切入婴童市场


一直以来,悦蒂威是以牛仔面料和牛仔服饰为主的出口纺织服装公司,包括牛仔面料的生产,牛仔制衣厂、洗水厂、工艺厂等整体配套环节。2008年次贷危机席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场,迅速蔓延到全球,演化为金融危机,对我国的出口行业造成很大影响。“08年以前,悦蒂威一直在持续观察国内市场,因为这波危机,我们的出口生意受到很大阻力,公司决定尝试进攻国内市场。”

 

童装市场规模不断扩大的同时竞争加剧,快时尚品牌纷纷扩容在国内的童装销售区域,奢侈时尚大牌也在积极拓展童装市场。当越来越多的人和品牌涌向销售端、渠道端,直接面对消费者时,悦蒂威却看到在童装供应链方面专业化团队的奇缺。就这样,经过市场数据分析和高管团队的研究,悦蒂威决定将婴童服装市场作为未来运营的重点。

 

考察完国内外服装行业其他品牌的商业模式后,发现多数采取加盟、代理或直营的方式,品牌多采取全品类的经营方式。悦蒂威决定依托15年的经营资源和经验,建立童装供应链的品牌。宋卡魏说:“买手机人们会想到苹果,那苹果的制造商是谁?一定是富士康!悦蒂威就要做婴童服装的“富士康”,让每个童服品牌想到服装供应链就想到首屈一指的悦蒂威。”

 

十年过去了,悦蒂威已打通童装供应链,获得国内外许多母婴童装品牌的认可,长期保持着良好的合作关系。宋卡魏欣慰表示:“出口合作依旧占集团总业绩的40% ,比如美国的梅西百货,德国的OTTO,荷兰的RETOUR,欧洲的LEECOOPER等国际大品牌,悦蒂威都在进行服务。而目前国内合作的还有各区域顶尖的母婴连锁专卖店,天猫和唯品会销售的婴童快时尚顶尖品牌,线下的部分顶尖婴童服装品牌,悦蒂威都有用心服务。目前,悦蒂威的产品线分三块:0~3岁婴童的52~80码;3~6岁小童的80~120码;接下来还会延伸到12岁的中童。”


十年磨一剑  打通供应链


童装市场这个“江湖”,想成为华山论剑的高手,就要像“郭靖”一样脚踏实地,苦练内功。


婴童服装行业的标准越来越高,由之前的GB18401变成了GB31701。2016年6月1日,首个针对童装的国家强制性标准 GB 31701-2015《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》正式实施,规范针对婴童年龄为36个月以下及3到14岁。

 

“既然定位要做供应链的品牌,我们就需要把供应链的上下游都打通。”对童装供应链来说,源头必然是面料,面料直接决定童装品质。宋卡魏介绍:“悦蒂威为彻底解决原材料品质问题,专门成立了一家面料公司,采购纱线,纺织针织面料,再进行染整等后处理,而牛仔面料大部分出自自有的牛仔织布厂生产。在解决后处理的问题上悦蒂威拥有染厂资源,新品开发则放在自己的小染缸厂进行处理。

 

在设计方面,内聘有50多个设计师,分为牛仔、针织、内着家居、羽绒棉衣,全品类品牌,毛织共8个设计小组,比如悦翊威公司,专门负责羽绒、棉衣品类,每个品类成立一个单品公司,同时拥有自己的生产工厂。”

 

在生产方面,建立牛仔、针织、内着、羽绒类的生产工厂。每个单品成立一家工厂,通过收购或控股的方式,优选工厂纳入悦蒂威的体系中,进行独立核算。羽绒工厂目前有两个基地,一个在广东,一个在江西。

 

这5大类工厂构成悦蒂威供应链里的主力,之后在5个工厂周边形成配套的小工厂。采取这种一项扣一项、一环扣一环的方式,悦翊威建成婴童服装生产的生态圈,整个生态圈内的每一环,能量叠加,迸发指数级的爆发力。”


打破传统模式,实现点对点送货


马云在云栖大会演讲时说,“未来没有电子商务只有新零售,新零售面临把线上线下物流结合一体。未来的物流不是送的越快越好,而是消灭库存。”


悦蒂威的仓储物流管理采用德国SAP系统,可以直接对接品牌商的管理系统,按照品牌商的要求,成品直接运送到品牌在全国的门店,实现点对点交货。

 

“一个服装品牌商在华北有仓库,华南地区有零售店但没有仓库,正常的做法是企业下单到工厂,工厂生产服装后送到客户的华北仓库,企业再从华北仓库将货物分到华南的店中。这样做既浪费时间,又浪费现金。”悦蒂威的仓储物流可以替品牌商直接送货,节省二次运输的物流成本。


区域性数据 帮助品牌商预判


新互联网时代,单枪匹马已成企业发展的死穴,产业整合、联合、协同,才有未来。


目前婴童装市场是呈现区域性分布的,每个区域都有一个做得好的品牌。像东北的米氏,华中、华南的贝贝熊,华南、华东的爱婴岛,陕西的小飞象。为什么好的婴童连锁呈现区域性分布?

 

宋卡魏分析到:“主要因为找不到好的供应链,就没办法覆盖到全国,不能适应全国消费者的需求。而悦蒂威就是可以覆盖全国的童装供应链。这是我们最大的优势之一。

 

同样,品牌商们只知道自己的销售好不好,不能了解各区域,所以很难判断自己的供应链、设计应该提供什么样的产品。只有产品到了市场才能知道是不是符合市场,当发现产品不对时,已经产生了很大的损失。

 

而悦蒂威拥有自己的市场调研、设计与研发团队,可以根据市场的需求,帮助品牌预判产品与市场需求的切合度。用我们掌握的区域性数据分析,告知品牌商每个区域适合什么产品,从面料的薄厚、颜色、工艺特点、以及穿着的习惯、气温的变化,告知相对应的服装上市时间。”


志在产业协同整合  提升供应链生态标准


未来,信息化管理取代纯人工、劳动密集型向智能化升级、产品可追溯源头等将是供应链完善的重点因素。



宋卡魏同时表示“童装作为非标品,如果随便一个企业都能做,行业就会乱。对于合作方,悦蒂威每年会请第三方数据公司来收集销售数据,结合对行业的判断、企业的评估(股东结构、品牌等)等综合考虑,筛选良性企业与之合作。这样的企业即使低于起订量,我们也会联合大型的供应商,通过悦蒂威平台把原材料供应商整合起来,联合生产,一起做符合国家标准的产品,这样也能达到起订量。”


悦蒂威的定位:“一是做出童装供应链的行业标准,二让童装品牌差异化,第三为童装市场提供高质量的完整供应链,让品牌不必费力寻找供应商,精力集中于打造、提升品牌。”

 

谈到如何避免童装同质化,宋卡魏认为,“取决于童装品牌的定位,比如某北方母婴品牌以前走欧美风,现在转变为日系、结合欧美的风格。某南方母婴童装是110码~150码中童阶段,这个阶段的服装品牌缺少时尚、风格的产品,我们将50多个设计师分组,每组对应的产品风格不同,设计灵感都是根据某个市场的情况,所以我们整个设计师团队联合起来,几乎全国都可以覆盖。”


供应链的最后一环 阿米巴合伙人制度


从打通上下供应链,到构建适合自己的模式,悦蒂威一路走来依靠的都是人才和团队,“阿米巴+合伙人制度”的模式,是悦蒂威在人才激励方面最有效的措施。


宋卡魏介绍:“在悦蒂威工作3年以上,就可以备选阿米巴合伙人。筛选的标准是,每年能完成公司的业绩指标,认同企业的价值观、发展方向,将个人事业发展方向与企业融为一体,而不是抱着职业经理人的心态来参与。

 

在供应链上整个供应链的负责人必须是在悦翊威工作3年以上的团队成员,让他们负责供应链上的每个点,比如仓储物流公司,负责人拿30%股份,如果注册资金是200万,负责人需要出60万元。负责人有需要的话,公司会帮他先垫付资金,然后在每年的分红中扣除。

 

现在整个集团公司有150多人,不包括工厂的人。而在整体供应链上的每个公司都是一个小阿米巴的模式。像悦翊威公司现在有20多人,包括设计师、业务员、开发人员等。公共资源方面,比如打版人员、财务、行政、人事,由集团公司的管控中心适当、恰当的平衡到各个分公司中去。我们各个分公司的负责人都是我们集团自己内部锻炼出来的。无论是谁都要在集团中工作3年,才能成为合伙人。”

 

“阿米巴+合伙人”制度在婴童服装界属于创新,也是我们在不断的试错、完善中摸索出的模式。

 

“悦蒂威最核心的理念是要做爱心行业的良心供应链!让全国的宝贝们都穿上符合国家标准的童装。只有围绕品质第一、设计研发等整套配合好,我们才能做行业的标杆,立行业标准!”宋卡魏认真地对记者说。

 

好工厂实在太少,谁占领了未来的供应链,谁就主宰了品牌的兴衰,也主宰了未来。目前,中国甚至世界范围内,制造业产业革新迫在眉睫,线上线下的融合,新零售业态都在倒逼各个产业革新。

 

而供应链整合所将带来的行业巨变中,悦蒂威已经站稳船头,准备收取行业转型期的巨大红利。




想了解更多?
那就赶紧来关注我们


长按二维码 关注我们

微信号 : fzfzzk

新浪微博:纺织服装周刊


首页 - 纺织服装周刊 的更多文章: